引用:

原帖由 Tokey 于 2008-6-11 11:45 发表
个人认为,首先要提高销售员的销售素质,真正的将对苹果的激情迸发出来介绍给你的顾客朋友,真正做到顾问式销售,
提高服务是必须的,但是要讲究方法和策略的.结合自己本身和当地的特点,制定相对的计划,引进先进示例加以 ...

对对对,销售的素质~

本人非常赞同楼主的苹果文化推广的思路. 这本身就是苹果之所以成苹果的原因.同时,在消费人群定位上要差异化,好好想想针对什么样的群体.才能制定针对的推广方法.永远没有仅仅是贵而卖不出去的商品.关键的让人感觉到物有所值(价值:品牌的 精神的 功能的 外表的  体验的 ......)

引用:

原帖由 Tokey 于 2008-6-11 11:35 发表
现在苹果授权经销商内的问题太多了.....有公司经营理念问题,也有经营策略问题.但是最重要的是没有一个合理的导向.不能抓住苹果少有的特色,为卖货而卖货,缺乏对产品的激情.

为卖货而卖货,缺乏对产品的“了解和热爱”～这才是最关键的问题～

引用:

原帖由 Tokey 于 2008-6-11 11:45 发表
个人认为,首先要提高销售员的销售素质,真正的将对苹果的激情迸发出来介绍给你的顾客朋友,真正做到顾问式销售,
提高服务是必须的,但是要讲究方法和策略的.结合自己本身和当地的特点,制定相对的计划,引进先进示例加以 ...

销售的素质是很容易提升的～
本身现在很多年轻人就对苹果产品有一定的了解～
更何况现在的供需环节上，完全可以利用淘汰机制来筛选出合适的销售人员～

但是其中的弊病和问题还很多，包括了经销商肯不肯下力气整改内部，如何控制住这些精英销售的去留问题～

我在培训计划里，虽然没写出来这些问题的解决办法，但是脑子里已经有了很好的解决办法～
晚上写点吧～

引用:

原帖由 G6 于 2008-6-11 11:52 发表
本人非常赞同楼主的苹果文化推广的思路. 这本身就是苹果之所以成苹果的原因.同时,在消费人群定位上要差异化,好好想想针对什么样的群体.才能制定针对的推广方法.永远没有仅仅是贵而卖不出去的商品.关键的让人感觉到物 ...

物有所值这点，我在培训计划里也考虑到了～很简单的解决办法～

主要还是看销售人员能不能很好的把这些观点阐述给顾客了～

很久以前，俺曾经想去水果专卖点当销售员，人家不要俺，人家要卖过pc的才行。

晕，甲酚弄成扣分鸟，SORRY挖。

偶不会被打击报复吧，你现在是斑竹鸟，怕怕。

有点长… 以后慢慢看。

引用:

原帖由 TieShu 于 2008-6-11 12:29 发表


为卖货而卖货,缺乏对产品的“了解和热爱”～这才是最关键的问题～

绝对同意。

我去过好多家卖苹果的店，问问题基本上都要我等或者根本就没听懂。唉，专业知识少啊，服务意识也有待增强

引用:

原帖由 sanzo 于 2008-6-11 12:39 发表
晕，甲酚弄成扣分鸟，SORRY挖。

偶不会被打击报复吧，你现在是斑竹鸟，怕怕。

我一天才只能扣200分，不用怕～

没人对这些话题感兴趣吗？还是帖子沉的太快了～